Le renseignement humain est-il un atout dans le renseignement d’affaires ?
Le renseignement humain est indispensable à un certain niveau. Face à des entreprises discrètes, qui forment leurs dirigeants à être vigilants, vous ne pourriez rien trouver en OSINT. Au contraire, l’entreprise va plutôt laisser ce qu’elle a envie de laisser afin de maitriser son information. Ainsi, à certains niveaux stratégiques élevés, vous ne trouverez que des faisceaux d’indices pour aller sur le terrain. Le renseignement humain sera la clef qui va vous faire obtenir le bon renseignement, au bon moment, pour prendre les bonnes décisions. C’est pour cela que les dirigeants dont les enjeux sont hautement stratégiques viennent nous voir. Ils veulent avoir le renseignement très particulier qui va faire basculer leur stratégie.
Cependant, il est important de rappeler qu’à partir du moment où il y a de l’humain, il n’y a pas d’instantané. Mais il s’agit d’un nectar informationnel, fruit d’une longue captation, avec un renseignement qualitatif et vérifié. De plus, selon les terrains sur lesquels vous pouvez opérer, il y a du risque et donc un cout. Nous ne travaillons pas pour l’État, nous sommes des civils, donc le risque n’est pas compris dans la mission. Pour certains pays ou certaines activités, je décide de ne pas envoyer de renseignement humain car nous parlons de sociétés et le risque humain ne vaut pas la chandelle du renseignement, qui ne doit pas toujours s’obtenir à n’importe quel prix. Il est de mon devoir de préserver mes équipes.
Dans quelle mesure le moment de rupture géopolitique que nous vivons aujourd’hui sur la scène internationale affecte-t-il votre activité ?
Le contexte actuel est favorable à notre activité dans la mesure où il met en alerte les dirigeants qui souhaitent prendre des risques et donc davantage se renseigner avant de se lancer dans une nouvelle affaire. Mais malgré le contexte, ce qui est positif, les dirigeants sont quand même partants pour se lancer dans de nouveaux projets économiques. Et je salue ces initiatives.
Enfin, y a-t-il des pays avec lesquels il est plus difficile de travailler ou qui nécessitent une vigilance supplémentaire, par exemple la Chine ou les États-Unis où la législation est un peu particulière ?
Qu’il s’agisse de travailler avec les États-Unis, la Chine ou tout autre pays, il est à mon sens indispensable de mettre à disposition des dirigeants des expertises pointues et de haut niveau, que ce soit en termes d’extraterritorialité, de législation et de pratiques d’affaires, quelle que soit la complexité.
Travailler à l’international implique de s’adapter au pays, à sa culture et à ses règles. Il est donc nécessaire en amont de bien préparer son implantation afin de limiter les risques et de s’entourer des meilleurs experts en la matière. Il ne faut pas hésiter à faire appel à des partenaires locaux et il conviendra de ne jamais minimiser la législation d’un pays.
J’ai fait le choix de ne pas accompagner les dirigeants souhaitant se rendre dans des pays à haut risque. Selon moi, il y a beaucoup à faire dans le reste du monde et, pour être honnête, la plupart des dirigeants que j’accompagne souhaitent s’implanter là où leurs collaborateurs seront épanouis de travailler.
Propos recueillis par Thomas Delage le 14 octobre 2024.
Notes
(1) Voir le site du cabinet de renseignement d’affaires : https://www.prisme-intelligence.com/.
(2) Somme à laquelle s’ajoute un montant équivalent en frais d’avocat et de cabinet de conseil.
(3) Alexandre Leraître, « Comment Washington a humilié Paris en coulisses de l’affaire Alstom », Off Investivation, 17 octobre 2024 (https://www.off-investigation.fr/revelations-exclusives-comment-washington-a-humilie-paris-en-coulisses-de-laffaire-alstom/).
(4) VA Éditions, « Comprendre la guerre économique avec Christian Harbulot », vidéo YouTube, 3 mai 2024 (https://www.youtube.com/watch?v=79jQQqeszoI).
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